L10_Distribuimi

Ckamesuamngaligjeratae kaluar?
•Ciliishtecmimime imire?
•Ciletfaktorndikojnene percaktimine cmimit?
•Ciletstrategjiperdorenper vendosjene cmimit?
•Definimicmimit:
“shumae vlerësqëklientëte shkëmbejnëpërbenifitete shfrytëzimittënjëproduktiaposhërbimi”
Rendesiae distribuimit
•Njenga4 elementete MarketingutMix.
•Mbulesae tregut–vendidhekoha.
•Rrugetimiiproduktitngaorigjinaderitekklientiperfundimtar, kerkonmonitorim.
•Vendimete distribuimitnukjaneafatshkurtra(Bravo).
Ndermjetesitne kanaline shperndarjes
•Shitesitme shumice
•Shitesitme pakice
•Agjentet
•Nivelete kanalitshperndares
Perfitimetngandermjetesuesitne kanaline shperndarjes
•Perfitimingainformacioni
•Promocioni,
•Pershtatja,
•Distribuimifizik,
•Financimi,
•Marrjae rrezikut
•ReduktimiI numrittetransakcionevene kanal
Opcionet strategjike të shpërndarjes
ShperndarjaintenziveShperndarjaekskluzive
Shperndarjaselektive
Kriteret për selektimin e anëtarëve të sistemit shpërndarës
•Mbulimi i tregut
•Parashikimishitjeve
•Kostoja
•Kontrolli
•Motivimi
•Produktete konkurrences
Konfliktet në kanalin e shpërndarjes
•Konfliktivertikal
•Konfliktihorizontal
•Menaxhimi i konflikteve në kanalet e shpërndarjes
Analizae pikes se rentabilitetit(break even volume-BEV)
•Njetjetermetodee percaktimittecmimitbazuarne kostoeshteedhevolumiI domosdoshemI prodhuar(percaktohetnepermesBEV)
BEV = KF/Cmimi–KV
NeseKF = 20,000 ; cmimitregut25 ; KV=5 ; Sa njesiduhetshiturqemostekemihumbje?
BEV = 20,000/25-5=1,000 njesi.
•Nesedo profit, ndermarrjaduhetteshesembi1,000 njesi.
•Neserritetcmimi, ateheredo tenevojitenme paknjesiteprodhuara, porkujdeseshteelasticitetiicmimit.